原文作者：milian

原文编译：深潮 TechFlow

事实很简单：最好的创意未必总能获胜——获得关注才是关键。

项目的成败在于它们能否吸引人、激励人并让人记忆深刻。最终，成功不仅仅依赖于创新，还取决于讲述的故事和传播的力度。Polymarket 并不是第一个加密预测市场，Augur 早在 2015 年就已推出。Uniswap 也不是首个去中心化交易所；EtherDelta 在 2017 年就实现了这一点。OpenSea 呢？RareBits 在 2018 年就已抢先进入市场。重点很明确：先发优势虽然重要，但并非决定性因素。执行力、叙事能力和时机才是真正的关键。当然，优秀的用户体验也是不可或缺的。本文探讨了如何通过营销，而不仅仅是技术，来推动加密项目的生存与发展。我将结合自身的见解和经验，分析创始人主导的营销、团队驱动的策略、Z 世代的文化动态以及 Meme 学的影响力，探讨项目如何在竞争激烈的环境中脱颖而出。

创始人主导的营销

这一点我们现在都很清楚。在这个领域，创始人的声音往往决定了项目的形象。像 Vitalik、Anatoly、Mert、Keone 和 CZ 这样的领导者对此驾轻就熟。创始人清晰表达愿景、与社区真实互动并讲述动人故事的能力，常常比强大的技术基础更为重要。

为什么？因为人与人之间的联系才是关键。观众更容易被真实的表达打动，而不是精心包装的宣传。一位亲切、有魅力的创始人可以将一个想法演变成一场运动，把追随者变成忠实的支持者。人们追随的不是标志，而是标志背后的人。

这不仅仅关乎技术专长，更关乎人性。那些通过分享见解、想法和日常生活与观众建立情感联系的创始人，成为了项目的核心。他们不仅是领导者，更是故事的讲述者。

团队驱动的推动力

虽然创始人定下了基调，但团队的作用在于扩大和传播这一信息。积极参与的团队成员能够提供新的视角，使项目的价值更易于理解。那些鼓励创造力和公开讨论的团队，更容易吸引和留住用户。

最近，我注意到 @OmniFDN 和 @EclipseFND 团队在这方面做得非常出色。他们通过分享关于市场营销和业务发展的深刻教育内容，吸引了众多加密领域的建设者。同时，他们也发布了一些引人深思的内容，与更广泛的加密社区产生共鸣，从而有效扩大了影响力。特别感谢 @0x Matt 1 、@grahamfergs 和 @akachacolate，他们的表现令人赞叹。

团队的多样性可以通过连接不同的社区并接触新的受众，产生倍增效应。例如，尽管 Milady 和 Pudgy Penguins 社区在文化上差异很大，但一个优秀的团队可以将这些独立的群体联系起来，推动增长和互动。

我发现很多团队成员在推特上只谈论他们的项目有多么出色。虽然这没什么问题，但会限制他们的影响力。为了扩大影响和吸引更多注意力，可以尝试多样化内容。分享一些有见地的、教育性的或娱乐性的内容，以吸引更广泛的受众，而不仅仅是项目的特定领域。讨论行业趋势，分享个人见解，或探讨与工作无关的话题，以保持内容的活力和吸引力。利用 X Analytics 找出最能引起观众共鸣的内容，并进一步加以强化。

成为你独特故事的主角。随着观众的增加和他们对你内容的兴趣，他们自然会对你正在构建的项目产生好奇。

主角的定义不在于他们角色的重要性，而在于他们带来的改变。最能引发共鸣的，是你创造的影响和分享的旅程。

Z 世代的视角

向 Milady、 21 e 8、Urbit、Kinode 等神秘事物致敬

让我们来谈谈 Z 世代——也就是我的一代。我们正在成为加密领域的新兴力量，并且我们有自己的一套规则。对我们而言，真实性、幽默感和相关性比传统的公司宣传更为重要。精致、严肃的营销方式行不通；我们更看重新颖的 Meme、独特的品牌形象以及透明、直接的沟通。如果你想抓住我们的注意力，就必须用我们熟悉的语言交流。

我们很容易识别不真实的表现，无法忍受无聊或过时的内容。那些敢于使用幽默、大胆叙述和开放互动的品牌往往更能成功。这不是追求完美，而是追求亲和力。让我们发笑或与我们的文化产生共鸣，你就能脱颖而出。

我们经历了很多，从小就在 Meme 文化中成长。我们知道什么是有创意的内容。为了保持相关性，项目需要了解我们喜欢什么：电影的视觉效果、我们听的音乐、我们笑的 Meme、我们用的表情符号。要与我们建立联系，就要走在文化的前沿。

我们都欣赏 Teamspeak 在这方面的努力……你懂的。

不要认为可以走捷径。如果你依赖类似 ChatGPT 的工具来与 Z 世代沟通，最终会落后于时代。一个制作不佳的 Meme 会让我们尴尬，并可能让我们远离。

Z 世代的语言核心在于 Meme 学，这是与这个数字原生一代建立联系的关键。

Meme 学：Z 世代的语言

幻灯片来自@BasedBeffJezos

Meme 学不仅仅是为了搞笑，它是一种强大的文化力量。优秀的项目会利用 Meme 学来简化复杂的概念，使其易于传播且难以忘记。当一个项目掌握了 Meme 学，意味着他们懂得如何扩大自己的影响力。

Meme 学能产生滚雪球效应。一旦掌握，人们会因为乐趣和价值而分享和改编你的内容。这不仅仅是关于激励，而是关于享受乐趣，这正是社区繁荣的原因。

Meme 学不仅仅是关于 Wojak 或 Pepe 这样的“ Meme ”。它体现在动画、视觉效果和写作风格中。 Meme 学是为你的重要公告造势的音乐，是让你的品牌瞬间识别的字体和色彩搭配。是你推文中让人忍不住重复的微妙措辞。是人们真正想炫耀的手工周边——比如袜子、泰拳短裤或头套。 Meme 学无处不在。我们生活在一个人类、科技、资本和 Meme 共同进化的时代。 Meme 学就是潮流，而人们热爱潮流。

激发情感。

把传统上被认为无聊的东西变得酷炫无比， Meme 学可以做到。特别感谢 @bioprotocol，他们在让 DeSci 产生情感共鸣方面的杰出贡献。

如果科学能够改变世界，为什么它还没有做到？——@bioprotocol

聘请顶尖的 GFX 和 VFX 设计师。与出色的编辑合作。将 Meme 与高质量制作结合。抓住时代精神。

让你的东西变得酷起来。

这就是现实：加密领域最艰难的游戏是获得注意力。即使你创造了令人惊叹的东西，如果没有人注意，它也很容易淹没在信息的海洋中。

成功的项目不仅仅依赖于自身的优秀——它们与人们建立联系。在这个快速变化的领域中，你的故事和社区的支持才是关键。